从“一卷在手”到“一屏万卷”

——解析数字阅读产业发展新趋势

近日,阅文集团与平台签约作者之间的争议成为风口浪尖的话题,免费阅读的盈利模式、作家著作权、作品版权等问题引发舆论广泛关注。面对争议,阅文集团首席执行官和执行董事程武表示,将在保持、巩固既有付费阅读模式的基础上,通过业务模式升级,在拥抱新技术和产业互联网层面打开更多元的价值空间。

除了付费订阅之外,近年来,数字阅读的盈利模式向更为多元化的方向发展。统计数据显示,2019年数字阅读行业订阅收入占比60.8%,订阅收入仍为主体。版权收入占比28.9%,然而其增幅显著,较去年同比增长达到164.5%。

四、发挥协同效应是To B“转基因革命”成功的关键

消费互联网时代,中心化的平台非常容易遭遇用户增长的瓶颈,原因其实很简单,因为对于B端企业而言,别人的客户很难成为你的客户,你只能在自己的赛道中试图不断降低边际成本,进而实现规模效应和网络效应。而产业互联网时代,如何协同更多的B端企业,吸引更多的主体参与,形成服务C端客户的良性生态,才是这场革命的终局。

谈到To B的生意,我们更多的是抱怨客户特点千差万别、缺乏付费习惯、缺少粘性、行业周期长等一系列问题,不可否认,这些问题都是To B生意难做的重要原因,但如果单纯地认为这些因素是影响互联网进军B端市场的根本阻力,那未免也过于狭隘了。

业内人士分析,鉴于数字阅读的内容碎片化、互动化等独有特征,未来盈利点宜着眼于内容优化、阅读体验改进、精准且快速的更新和传播方式以及与电商等其他行业的跨界融合,形成内容订阅、广告、衍生、应用等多个层次的结构化收入。

落脚到具体打法上,存在特点比较明显的两个策略:一是通过政府或其他公共平台,获得能够进行B端客户“画像”的公共数据,比如社保、纳税、公积金、用电等,实际上是解决了为B端客户提供服务时严重的信息不对称难题,因此,政府开放多大范围的B端数据一定程度上影响着企业数字化转型的政策风向;二是聚焦部分行业,帮助行业中的B端客户进行数字化解析,帮助他们将数字化嵌入到企业生产经营管理中,利用数字科技提高企业内部的精细化管理能力、提高风险识别和管控能力、提高企业外部的市场预判能力,从而在提高其数字化能力的中寻找商业机会和盈利模式,而最终沉淀下来的是自身服务B端客户的“数字化基因”。

上交所10日消息,上交所科创板股票上市委员会定于6月19日审议中芯国际集成电路制造有限公司首发申请。

依托5G超高网速、超低时延、超大连接等特性,更多细分及垂直的阅读领域得以萌发、进步。在听书领域,音频内容、智能耳机使阅读完成了从“可看”向“可听”的蜕变。人工智能、虚拟现实技术的日渐成熟使数字阅读进一步从“可看”向“可视”进步,满足了读者对抽象概念和模糊场景的具象理解。

具体来看:一方面,互联网企业首先需要提高小B们单兵作战的能力,为他们输出工具化的能力,成为小B们服务C端的强大中台;另一方面,需要借助同一行业内小B的能力,丰富完善互联网企业提供数字化基础和底层的载体,从而形成小B和互联网平台共建基础设施的生态圈,在此基础上共同服务C端用户。

(本报记者 姚亚奇)

“我们不应该把数字阅读与传统纸本阅读对立起来,而要看到它们在提高阅读效率、促进全民阅读等方面的积极价值。”中共上海市委党校图书馆副馆长、研究馆员吴才唤说,目前,5G移动网络和智能移动终端正在走上数字阅读的“前台”。新一代移动终端在携带方便性、功能齐全性、阅读趣味性上呈现强大的生命力,它将与传统纸本文献一起成为读者的可靠选择。

云上VR书店拓宽实体书店发展空间

数字阅读具备更为多元的盈利模式

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“数字阅读用户规模达4.7亿人的背后,一方面是行业的宏观政策促进了更多的优质数字阅读作品产出,从题材、内容创作的源头上进一步释放了优秀作品的潜能。另一方面,随着行业数字化的升级改造,各类阅读平台呈井喷式发展,内容及阅读形式的多元化选择也造就了市场新一轮的需求扩张。”咪咕阅读相关负责人分析说。

但中国有中国的国情,小B们非常现实地关心SaaS工具能不能帮企业降低成本、提高收益,因此,国内SaaS服务的切入点应是优先开发降低企业业务经营成本的工具包,这是能够俘获小B芳心最现实的礼物。此外,针对小B不愿付费的问题,如果互联网企业守住帮助B端“数字化”的初心,做“数字化”的生意,让他免费用又何妨?

To B转基因革命的基础和底层

如今,互联网正发生着一场商业模式的“转基因革命”。消费互联网时代,互联网企业积累了海量的To C基因,然而伴随着产业互联网时代的到来,互联网企业在To B基因上存在天然缺陷,这种缺陷体现在组织、人才、文化、机制等各个方面,甚至在To B的营销话术上,他们都显得不是那么游刃有余。

其中一位副董事埃米利,在接受媒体采访时表示,有人动用了俱乐部的财政资金。

新冠肺炎疫情袭来后,实体书店的生存陷入风雨飘摇中。在疫情的最艰难时期,单向街书店发出的一封名为“坚持了15年的单向求众筹续命”的求助信将实体书店的生存困境展示在大众面前,客流量锐减、销售量下滑、门店租金压力等问题成为实体书店全行业面临的困境。而在图书零售市场,实体店图书销售量也不容乐观。

特别值得一提的是,当不同行业、不同平台形成数字化的基础设施后,他们既具备了“出海”服务其他行业或平台客户的能力,反过来也会吸引其他行业或平台的客户使用本平台提供的基础设施服务,从而形成了不同行业和平台的协同,这种协同相对柔性灵活却极具竞争力,其结果不仅使得客户增长没有边界,更是构建了以小B可持续发展为前提、以数字化基础服务为底层的开放生态。

此外,小B们在选品的能力和策略方面也存在短板,帮助小B建立选品策略以及提供对应选品策略的商品赋能尤为关键,比较可行的方式是通过分析运营C的经验了解B的需求,进而帮助小B做精细化运营管理。

对此,巴萨发声明表示,强烈否认其对巴萨的不实指控,俱乐部将保留追究法律责任的权力。另外,声明还写道,为保证俱乐部的未来发展,董事会将在未来几天完成改组。

关于社交网络承包商的问题,正在一家独立审查机构的监督下进行调查,这一调查仍在进行中,目前尚未得出任何结论。自调查展开以来,俱乐部提供了所有必须的信息与材料。

一、数字化是To B“转基因革命”的基础和底层

在推动数字阅读产业发展的进程中,多地已经出台扶持政策。海南整合资源打造数字阅读平台,推出数字馆藏资源、数字农家书屋、电子阅报屏,拓宽了数字阅读渠道;浙江提出,充分发挥杭州国家数字出版产业基地集聚效应和中国网络作家村优势资源,不断推动浙版网络文学走精品化、高质量发展之路。北京、上海、四川、江苏等地也针对扶持网络文学创作、拓展在线文娱产品链出台鼓励政策。

近日,2020年中国数字阅读云上大会开幕。大会首次采取线上虚拟会场形式,全方位展现出5G给数字阅读及泛文化行业带来的变化。除了云逛VR书店之外,参会用户还可以观看大咖直播“带货”、听名家在线朗读、云选购IP衍生品、云体验最新5G科技等。数据显示,数字阅读云上大会举办前三天,云端参会人数就已超过2000万人。

利用数字科技服务B端客户最直接最有效的手段就是提供SaaS(软件即服务)化工具,目前SaaS化的工具服务面临许多现实难题,比如小B企业不愿付费、SaaS化工具没有形成生态等,究其根本是未能找到SaaS化服务的命门。

中宣部出版局副局长冯士新指出:“高质量的数字阅读,有赖于优质出版内容与先进数字技术的有机结合。要主动适应全媒体时代信息传播规律,重塑生产传播流程,探索多样化数字阅读实现路径和方式,真正实现从相‘加’迈向相‘融’。”

无论哪个行业,小B们难以生存的原因无外乎议价能力弱尤其是面向上游的议价能力,产品和服务与大B相比并不逊色的情况下缺乏品牌口碑。

在上游采购方面,可以通过建立或依托平台来服务小B,通过集中采购来帮助小B们提高议价能力、降低采购成本,实施上在很多B端行业已经出现了这类平台型的企业,大多是原来深耕在这个行业的巨头,具备非常强的行业资源和背景。对于互联网企业而言,选择与这类企业进行合作,是相对比较理性的选择。

过去一段时间内,几位董事会成员相继辞职,这是因为巴托梅乌本就在计划改组董事会,而这一改组计划将在未来几天内完成。董事会的重组是必要措施,为未来做好准备,尤其是面对目前的重大公共卫生危机,顺利完成始于2010年,并在2015年得到通过的战略改组方案。(完)

简单讲,一定要发挥互联网的优势打传统行业的短板,切忌“以己之短、比人之长”。在下游销售方面,帮助小B们建立和营销自己的品牌才是互联网企业赋能B端的重点,无论是C2C还是B2C的模式下,小B们很难沉淀下自己的流量和品牌,这也是小B们难以长成参天大树的重要原因。

二、“工具箱”是To B“转基因革命”的重要载体

近年来,优秀网络文学作品版权得到深度开发和多重使用,有力地拉动了相关产业的协同发展。许多优秀的原创精品IP已经成为诸多游戏、影视、动漫等文娱产业的源头活水,承担着为多种业态赋能的作用。这同时对原创作者的创作也有着激励作用,可以促进新鲜“血液”的制造并推动整个行业良性健康发展。

与欧美SaaS化发展的程度和生态不同,欧美SaaS工具的布局涉及企业流程规范、风控、会计、审计等多个环节,从本质上看都是企业合规经营的需要,这也是欧美企业公司治理水平较高的体现,所以这是像Salesforce、Workday一类的企业能够快速崛起的重要原因。

能否将C端沉淀的数据、运营等基因优势成功转移到B端服务上,不仅关系到这场革命的成功与否,更决定着互联网下半场的未来。

归根结底,To B“转基因革命”转的是原来服务C端客户所积累的数字化基因、精细化运营以及对商业模式的重构,这场革命成功的关键不仅需要互联网企业在组织、人才、文化、机制等多方面进行适应性的调整,更加需要本着重建互联网发展生态的视角来看待这次换道,而且换道的过程需要更多的耐心、决心和信心。

王府井(600859.SH)10日晚间公告,公司关注到近日部分新闻媒体报道公司取得免税牌照事宜,公司已按照法律法规要求,第一时间披露了《关于公司获得免税品经营资质的公告》。除上述事件外,公司不存在其他影响股价的敏感信息。经核实,公司知悉该项业务的内幕知情人没有违反保密义务行为,也没有其他违反有关法律法规的情形。公司董监高在公司本次股票交易异常波动期间不存在买卖公司股票的情况。

另一方面,针对SaaS生态尚未形成的问题,工具箱服务必须首先直击企业业务经营管理中的痛点,在没有形成生态的市场中尽可能找小而美的细分市场,而这个市场必须是能迅速降低企业业务经营成本的细分市场。

3丨王府井:公司知悉免税牌照业务的内幕知情人没有违反保密义务行为

面对疫情带来的生存考验,许多书店主动走到线上开启自救。日前,白岩松以180分钟直播加连线的方式,点对点扶持六家民营书店。在直播中,西西弗、言几又、钟书阁、泉州风雅颂书局等书店展示了各自的品牌特色,带动书店销售。此外,通过直播“云打卡”逛店、线上讲座、作家对谈、新书发布等活动,为疫情下客流量不足的实体书店吸引到了更多的读者。线上化的拓展为实体书店经营带来了新生机,让许多书店“撑住了”,也让书店经营者对书店经营模式产生了更多思考。

4丨​深圳:加大对新能源汽车推广 允许持有居住证申请指标

近年来,数字阅读产业发展进程不断加速,产业规模持续扩大,用户规模大幅增长。《2019年度中国数字阅读报告》数据显示,2019年中国数字阅读行业市场整体规模达到288.8亿元,增长率为13.5%,总体用户规模则达到4.7亿,用户为电子书付费的意愿也有大幅提升。在今年春节期间,移动阅读App日均独立设备数为1.3亿台,超七成用户表示在阅读上花费的时间比平日长出许多。

当下,在地铁通勤路上,拿出手机阅读电子书早已成为潮流。从纸质书到电子书,从实体书店到线上书店,阅读本身没变,阅读方式却在日新月异。随着电子书、网络小说的出现,阅读对象开始数字化;随着电脑、手机、电子阅读器的推出,阅读方式的数字化也在不断迭代。随着5G、直播、虚拟现实(VR)等技术的发展,数字阅读将迎来哪些新变化?虚拟与实体、线上与线下的阅读会如何进一步融合?

“除了消费观念转变,用户愿意为知识付费,为创作者的成果付费外,数字阅读自身在内容和体验方面的日益完善,也吸引了用户愿意为优质内容付费。”咪咕阅读相关负责人分析说,然而需要看到的是,付费阅读市场目前缺乏统一的标准,同时需要加强付费后的内容和用户服务。这就要求付费阅读在内容上作出精品,在体验上进一步优化。整个行业也需要共同努力,制定相关服务标准和准则,实现产业和市场的规范化。

当前,人们为知识付费的意愿不断增强。在数字阅读领域,读者对于付费阅读的意愿也呈现增长势头。《中国数字阅读报告》发布的数据显示,2019年数字阅读用户平均愿意为单本书支付18.9元,50%用户愿意为单本电子书付费20元以上,付费意愿继续提升。

6月10日,深圳发布应对新冠肺炎疫情影响促进新能源汽车推广应用若干措施,包括:放宽个人新能源小汽车增量指标申请条件,允许持有居住证来申请新能源小汽车增量指标;扩大个人增购新能源小汽车车型范围;新购新能源小汽车的个人消费者给予综合使用财政补贴,其中新购纯电动高级型或经济型乘用车补贴2万元/车,新购插电式混合动力高级型乘用车补贴1万元/车;在全市路内停车位,新能源汽车每日免首2小时临时停车费。

综合来看,第一条赛道考验互联网企业的政府公关能力,第二条赛道考验互联网企业下沉B端的决心和耐性。

日前,中国新闻出版研究院发布的第十七次全国国民阅读调查成果显示,2019年我国成年国民各媒介综合阅读率保持增长势头,各类数字化阅读方式的接触率均有所增长。而超过半数成年国民倾向于数字化阅读方式,倾向手机阅读的读者比例上升明显,倾向纸质阅读的读者比例下降。

具体而言,互联网企业首先可利用数字科技将B端企业服务C端客户的数据在线化,使数据沉淀下来,然后再利用自身的数据技术和分析能力帮助B端企业优化客户运营、内部管理、营销获客。换句话说,就是帮助B端各个行业实现数字产业化和产业数字化,这是互联网企业切入B端服务最重要的入口和底层。

互联网企业进军B端之所以阻力重重、效果甚微,还有一个非常重要的原因,就是小B们自己的日子如履薄冰,国内外持续下行的经济压力让小B们更多的思考如何“活下去”,所以在to B营销SaaS工具时经常有企业反问:“我都快活不下去了,你给我看这个?”因此,在这种大环境下,小B们关心的现实话题是如何在生产经营中降本增效,PaaS(平台即服务)的理念能够有效解决这一问题。

数字阅读在发展前期确实给实体书店带来了冲击。中国新闻出版研究院出版研究所所长徐升国认为,实体书店需要利用新技术努力实现线上线下融合,提供全渠道商品和服务的平台。实体书店应通过线上营业生产自己的内容、打造自己的产业链、开发“私域流量”,自觉利用网络的影响力、辐射力,把流量带到线下。

数字阅读产业的发展也离不开5G、人工智能、虚拟现实等技术的助力。随着新技术、新模式的兴起,手机、电脑、电子阅读器等电子设备的跨屏互联,音频、视频、直播以及VR\AR\MR等沉浸方式的跨场景交互,推动知识传播不断突破时间和空间限制。在科技助力下,阅读的媒介与场景边界愈发模糊,全息、全场景的阅读模式,成为数字阅读未来的主流发展趋势。

科技助力打造全息、全场景阅读

2丨中芯国际6月19日科创板首发上会

SaaS化工具服务B端的策略

产业互联网时代最重要的核心就是数字化,而这一点互联网企业在C端市场积累的数据优势大有用武之地。

关于埃米利-罗松(Emili Rousaud)先生早前在媒体面前所提及的严厉且毫无依据的指控,巴塞罗那俱乐部否认指控中提到的腐败行为,并保留提起刑事诉讼的权利。

据多家西班牙媒体报道,西甲巴塞罗那俱乐部日前共有6名董事会成员集体辞职,其中4人是俱乐部主席巴托梅乌要求其离职,另外两人则是主动辞职。

当前,数字阅读正在改变着人们的阅读方式和习惯,对许多读者而言,使用kindle阅读器、微信读书App阅读电子书,通过喜马拉雅App听书已经成为新的阅读潮流。

三、降本增效是To B“转基因革命”的重要实现路径

在数字阅读云上大会期间,数字化书店有了更深层的发展和创新。中国移动云VR携手咪咕中信书店打造的云上VR书店真正将线下书店“搬到”线上,读者在云上VR书店内可以选购纸质书、电子书,开拓出“实体+云上”的书店发展模式。而云上VR书店内提供的5G富媒书,则融合了3D动画、视频音频、环绕图文等多种富媒体形式,让阅读实现了全时空、全场景、全介质的交互,大大丰富了用户的阅读体验。

进入云VR书店,漫步于钟书阁、晓风书屋等“网红书店”实景中,体验书店陈设空间之美,挑选购买喜爱的知识内容与产品;通过5G技术获取超高清无损音质的听书资源;在全息、全场景中获得分角色、分场景的沉浸式AI听书体验……如今,随着数字阅读产业的迅速发展,这些线上阅读场景已经逐渐走进了现实。

数字化技术延伸了实体书店的销售模式,也为读者拓宽了阅读场景。展望数字阅读的未来发展前景,咪咕阅读相关负责人说,未来传统纸书也许会借助数字化技术,融入数字阅读功能,如扫码听书、AR阅读等,以此满足不同类型读者的需求,并通过网络平台拓宽销售渠道;数字阅读也可以通过将优秀网络原创文学作品出版为实体书,延长作品的生命和效益,并不断强化优质出版内容储备。

一方面,互联网企业缺乏B端众多行业的基本know-how,自建平台的成本和不确定性太大;另一方面,互联网企业的真正优势仍在数据收集、分析和处理能力上,将这种能力向行业中的平台企业输出才是正确的选择路径。

小B客户之所以不愿为SaaS工具付费,无外乎成本太高、缺少专业人才,事实上解决这一问题也并没有想象的那么困难,一方面,从企业合规经营的角度出发找到小B的痛点,比如现在很多小B并没有给员工缴纳公积金,公积金管理部门想管但往往力不从心,SaaS工具服务商大可反其道而行之,将服务小B的SaaS化工具嵌入到政府管理部门的监管流程中去,这样的效果多是事半功倍。

“你在转会市场上用100万去买价值10万的东西,是谁操作的呢?我不知道是谁,但是你会对此存有疑问。人根本就不是董事会成员。有人动用俱乐部的财政资金,是谁?我不知道是谁。在我们六人辞职以后,还有其他三人考虑辞职。”埃米利说道。